In de wereld van marketing en branding is het van groot belang om een uiterst sterke positionering te hebben voor je merk, product of dienst. Het MDC-model, ontwikkeld door Riezebos en Van der Grinten, kan je hierbij een handje helpen. Hier ontdek je waar het model voor staat, voor wie het model bedoeld is en wat het verschil is met het Model van Knoster. Ook geven wij je een aantal tips hoe je het model zelf kunt toepassen.
Waar staat het MDC-model voor?
Het MDC-model staat voor Marktpositie, Doelgroep en Concurrentie en is ook op die drie kerncomponenten gebaseerd. Het is een positioneringsmodel dat marketeers helpt bij het bepalen van een sterke en onderscheidende positie in de markt.
Marktpositie
De marktpositie omvat het identificeren en begrijpen van de huidige positie van het merk of het product in de markt. Het gaat hierbij om het analyseren van sterke en zwakke punten, het identificeren van kansen en bedreigingen, en het definiëren van de gewenste positie in de markt.
Doelgroep
Het doelgroepaspect van het model richt zich op het begrijpen van de behoeften, wensen en het gedrag van de doelgroep. Denk hierbij aan het segmenteren van de markt, het selecteren van relevante doelgroepen en het creëren van klantprofielen. Het MDC-model benadrukt het belang van het kennen en begrijpen van de doelgroep om effectieve positioneringsbeslissingen te nemen.
Concurrentie
Het concurrentie-aspect van het model omvat het analyseren van de concurrentiepositie van andere spelers in de markt. Dit omvat het identificeren van concurrenten, het analyseren van hun sterke en zwakke punten, en het vinden van manieren om onderscheidend te zijn ten opzichte van de concurrentie.
Voor wie is het MDC-model ontwikkeld?
Het MDC-model is bedoeld voor marketeers, branding professionals en ondernemers die op zoek zijn naar een gestructureerde aanpak om een effectieve positionering van hun merk, product of dienst te creëren. Het model is te gebruiken voor zowel grote als kleine organisaties en is toepasbaar in verschillende industrieën en markten.
Wil je een nieuw merk op de markt brengen, een bestaand merk opnieuw positioneren of een product differentiëren ten opzichte van de concurrentie? In alle gevallen vormt het MDC-model een mooie kapstok bij het nemen van strategische positioneringsbeslissingen.
Kortom, het MDC-model is een waardevol instrument voor iedereen die streeft naar een sterke en onderscheidende positionering in de markt, ongeacht de omvang van de organisatie of de branche.
Hoe pas ik het MDC-model toe?
Het toepassen van het MDC-model vereist een gestructureerde aanpak en het volgen van enkele belangrijke stappen. Zo is het belangrijk om je huidige markt goed te analyseren, je doelgroep te begrijpen, je concurrentie in kaart te brengen, je gewenste marktpositie te definiëren en een geschikte positioneringsstrategie te kiezen. Door het volgen van deze stappen kun je het MDC-model effectief toepassen en een sterke positionering voor je merk of product creëren.
Analyseer je huidige marktpositie
Ten eerste is het belangrijk om een grondige analyse uit te voeren van je huidige positie in de markt. Identificeer hierbij je sterke en zwakke punten, kansen en bedreigingen. Dit doe je onder meer door het onderzoeken van je productaanbod, prijsstelling, distributiekanalen, merkreputatie en concurrentiepositie.
Leer je doelgroep kennen
Om je doelgroep goed te leren begrijpen is het belangrijk om een diepgaand onderzoek te doen naar je doelgroep. Segmenteer de markt op basis van relevante criteria, zoals demografische gegevens, geografische gegevens en gedragskenmerken. Creëer vervolgens klantprofielen om een dieper inzicht te krijgen in de behoeften, wensen, doelen en uitdagingen van je doelgroep. Daarna kun je bijvoorbeeld klanten interviewen om erachter te komen waarom ze gebruik maken van jouw product of dienst, of welke elementen doorslaggevend waren in hun aankoopproces.
Identificeer je concurrentie
Breng je concurrenten in kaart en analyseer hun sterke en zwakke punten. In plaats van je concurrentie enkel als bedreiging te zien, is het beter om je concurrentie goed te bestuderen en te kijken of je wellicht wat kunt leren. Identificeer daarnaast de unieke kenmerken en voordelen die je onderscheiden van de concurrentie. Zoek naar mogelijkheden om jezelf te differentiëren en daarmee te zorgen voor een concurrentievoordeel. Kijk ook goed naar hun vindbaarheid in zoekmachines, dit biedt ook inzicht in mogelijke kansen.
Definieer je gewenste marktpositie
Op basis van de analyse van je marktpositie, doelgroep en concurrentie, bepaal je vervolgens de gewenste marktpositie voor je merk, product of dienst. Dit omvat het definiëren van je merkwaarden, unique selling points (USP’s) en positioneringsverklaring. Zorg ervoor dat je gewenste positie zowel onderscheidend als relevant is voor je doelgroep.
Ontwikkel een positioneringsstrategie
Met de verzamelde informatie en inzichten kun je nu een effectieve positioneringsstrategie ontwikkelen. Bepaal de juiste boodschappen, communicatiekanalen en marketingtactieken om je gewenste marktpositie te communiceren en je doelgroep te bereiken. Zorg ervoor dat je je positioneringsstrategie consistent toepast in al je marketing- en communicatie-uitingen.
Evalueer en pas aan
De werkelijkheid verloopt niet altijd zoals gepland. Positionering is geen eenmalige activiteit, maar een voortdurend proces. Evalueer geregeld je marktpositie, analyseer de feedback van je doelgroep en blijf alert op veranderingen in de markt en bij concurrenten. Pas je positioneringsstrategie waar nodig aan om relevant te blijven en in te spelen op nieuwe kansen.
Lees ook over het Model van Knoster en het Diamant van Porter-model.
Hulp nodig bij positioneringsvraagstukken?
Een goede positionering bepalen gaat niet over één nacht ijs en kan een uitdagende opdracht zijn. Heb je hulp nodig bij het in de praktijk brengen van deze tips?Neem dan contact met ons op, wij helpen je graag!
Begrippenlijst
